對(duì)于任何一家網(wǎng)吧來說，制訂一個(gè)合理的上網(wǎng)價(jià)格，是網(wǎng)吧立足的根本，也是網(wǎng)吧贏利的前提。以山東聊城的某網(wǎng)吧為例，該網(wǎng)吧有100臺(tái)機(jī)器，非會(huì)員沒有優(yōu)惠價(jià)格，我們以此為例講述一下如何提高網(wǎng)吧的營(yíng)業(yè)額。
在這家網(wǎng)吧，一般的非會(huì)員上網(wǎng)價(jià)格是1.5元每小時(shí)，會(huì)員價(jià)格有1.2元每小時(shí)和1元每小時(shí)兩種，開業(yè)有半個(gè)月的優(yōu)惠時(shí)間，全天上網(wǎng)1元每小時(shí)，在優(yōu)惠的半個(gè)月里，每天十點(diǎn)左右的時(shí)候，網(wǎng)吧就會(huì)出現(xiàn)排隊(duì)上機(jī)的情況；每天的100臺(tái)機(jī)器平均使用時(shí)間在15個(gè)小時(shí)，每天的營(yíng)業(yè)額為15×100×1＝1500元；該網(wǎng)吧開業(yè)優(yōu)惠的半個(gè)月時(shí)間里，每天的營(yíng)業(yè)額平均為1500元。
該網(wǎng)吧半個(gè)月的優(yōu)惠時(shí)間過去后，開始調(diào)整上網(wǎng)價(jià)格。當(dāng)把上網(wǎng)價(jià)格調(diào)整到1.5元每小時(shí)后，根據(jù)一個(gè)周的實(shí)際運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)吧每天的上機(jī)人數(shù)減少了三成，在價(jià)格為1.5元每小時(shí)的一周經(jīng)營(yíng)時(shí)間里，網(wǎng)吧100臺(tái)機(jī)器每天的使用時(shí)間平均在11個(gè)小時(shí)，營(yíng)業(yè)額為11×1.5×100＝1650元，還是比優(yōu)惠時(shí)多了150元。
由此可以看出，在價(jià)格為1.5元每小時(shí)的一周試運(yùn)營(yíng)時(shí)間里，網(wǎng)吧每天的營(yíng)業(yè)額平均為1650元。當(dāng)價(jià)格調(diào)整為1.2元每小時(shí)的一周經(jīng)營(yíng)時(shí)間里，網(wǎng)吧的上機(jī)人數(shù)開始恢復(fù)，但仍舊沒有達(dá)到網(wǎng)吧1元每小時(shí)優(yōu)惠時(shí)間的上機(jī)量。網(wǎng)吧100臺(tái)機(jī)器每天的使用時(shí)間平均在14個(gè)小時(shí)，在價(jià)格調(diào)整為1.2元每小時(shí)的一周試運(yùn)營(yíng)時(shí)間里，網(wǎng)吧的營(yíng)業(yè)額為1.2×14×100＝1680元，這樣，網(wǎng)吧每天的營(yíng)業(yè)額為1680元，那一個(gè)月呢？
通過以上的調(diào)整可以看出，合理的上網(wǎng)價(jià)格，會(huì)更大限度地提升網(wǎng)吧的營(yíng)業(yè)額，保證網(wǎng)吧的基本運(yùn)轉(zhuǎn)。
恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)吧選址
在商言商，作為一名網(wǎng)吧投資者，我們首先要遵守國(guó)家制定的各項(xiàng)法規(guī)政策，合理賺錢，網(wǎng)吧的選址在這方面可太重要了。
每年大學(xué)生和中學(xué)生的假期，是網(wǎng)吧的黃金經(jīng)營(yíng)期。我們以一家100臺(tái)機(jī)器、上網(wǎng)每小時(shí)2元的網(wǎng)吧來比較一下學(xué)校附近的網(wǎng)吧與在鬧市區(qū)網(wǎng)吧的利潤(rùn)差距。
鬧市區(qū)：100臺(tái)機(jī)器，上網(wǎng)每小時(shí)2元。由于網(wǎng)吧的顧客多數(shù)是成年人，因此一年12個(gè)月的時(shí)間里，客源比較穩(wěn)定。網(wǎng)吧每臺(tái)機(jī)器每天平均上機(jī)時(shí)間為13個(gè)小時(shí)左右，那么一年的營(yíng)業(yè)額為13×2×100×365＝949000元。
學(xué)校附近：100臺(tái)機(jī)器，上網(wǎng)每小時(shí)2元。由于網(wǎng)吧在學(xué)校附近，學(xué)生成為網(wǎng)吧主要的客源。在放假的三個(gè)月時(shí)間里，網(wǎng)吧100臺(tái)機(jī)器，每天也就是有50臺(tái)在正常營(yíng)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間每天只能平均在10個(gè)小時(shí)。由于中小學(xué)的課程多，空閑時(shí)間少，在中小學(xué)附近的網(wǎng)吧，每臺(tái)機(jī)器每天平均的上機(jī)時(shí)間僅為11個(gè)小時(shí)，這樣，學(xué)校附近網(wǎng)吧假期的營(yíng)業(yè)額為50×2×10×90＝90000元，日常的營(yíng)業(yè)額為11×2×100×275＝605000元，該網(wǎng)吧一年的營(yíng)業(yè)額為60500+90000＝695000元。
通過二者的的比較，我們可以看出來，網(wǎng)吧的選址非常重要。
雖然學(xué)校周圍的網(wǎng)吧平時(shí)生意紅火，可是不要忽略了，每個(gè)學(xué)校每年都會(huì)有三個(gè)月的假期。三個(gè)月的假期里，其他不在學(xué)校周圍的網(wǎng)吧，生意門庭若市，而在學(xué)校附近的網(wǎng)吧，生意一落千丈。
開展網(wǎng)吧增值業(yè)務(wù)
對(duì)于現(xiàn)在的每一家網(wǎng)吧來說，在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)IP電話業(yè)務(wù)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
如位于北京外國(guó)語大學(xué)附近的一家網(wǎng)吧，來網(wǎng)吧消費(fèi)的用戶，全部是北外的大學(xué)生，更不乏一些外籍大學(xué)生。國(guó)內(nèi)目前以使用固定電話撥打長(zhǎng)途居多，更低的費(fèi)用是0.4元每分鐘，撥打國(guó)際長(zhǎng)途的話，費(fèi)用更高了。而在該網(wǎng)吧使用IP電話撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途，每分鐘只收0.3元，國(guó)際長(zhǎng)途會(huì)比我們用固定電話優(yōu)惠更多。網(wǎng)吧平均每個(gè)月的IP話費(fèi)在2000元左右，如網(wǎng)吧可以從電信公司拿到的分紅為月話費(fèi)的30％，這樣網(wǎng)吧一個(gè)月可以多收入600元左右。
由于全國(guó)各地網(wǎng)吧的具體情況不同，網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者們可以根據(jù)自己網(wǎng)吧的實(shí)際情況，充分利用富裕的場(chǎng)地，開展多元化業(yè)務(wù)以提高網(wǎng)吧盈利。